產(chǎn)品概括
拼多多推出的購物模式為社交+電商，旨在讓更多的用戶分享實惠。從其名稱就不難看出，拼多多重在“拼”團以及實惠“多多”。
拼多多首頁的功能中有限時秒殺、品牌清倉、名品折扣、天天領(lǐng)現(xiàn)金、砍價以及免費團等功能。而這些功能無不是讓用戶買到更加便宜的商品以及讓用戶聯(lián)合起來去“拼”低價。
這一點和京東的差異很大，京東的理念是秉承客戶為先，并且保證京東所售商品為正品行貨、全國聯(lián)保、機打發(fā)票。京東更多的是在意商品的質(zhì)，而拼多多則是比較關(guān)注商品的價格。
由以上定位分析不難看出：
拼多多和天貓以及京東的用戶也許重疊度不是很高，但是和淘寶的用戶重疊度確是很高的，畢竟在拼多多出現(xiàn)之前，低價格、優(yōu)惠的購物平臺就是淘寶。而以正品以及質(zhì)量保證為主的天貓以及京東則有不同的用戶群體。
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用戶定位
（上圖數(shù)據(jù)分別來自于移動觀象臺以及百度指數(shù)）
從中可以發(fā)現(xiàn)：拼多多的用戶以女性用戶為主，且年齡都相對比較大，以30-50歲之間的用戶為主。
投資調(diào)研發(fā)現(xiàn)，拼多多上有三類典型人群：從沒有過網(wǎng)購經(jīng)驗的人群；知道淘寶也在淘寶消費過，但未形成購買習(xí)慣的人群；淘寶滿足不了的人群。
不難想象這個年齡段的女性用戶對于低價格的商品是最為敏感的，他們有足夠的時間去通過各種方式來獲取價格比較低的商品，時間對于她們的價值并不是很高，她們有條件也有精力來通過時間換取低價格；其實現(xiàn)在市場上無論天貓還是京東，滿足的都是還算追求品質(zhì)的那批人，但從沒有人關(guān)注 “ 能用就行 ” 這批用戶，拼多多做到了。
行業(yè)分析
從中不難發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)零售以及移動購物市場的規(guī)模正在逐年增加，且移動購物的比重是逐年增加的。而想到移動就不得不提到微信，作為手機必備軟件之一的微信，不僅擁有良好的社交體驗還有優(yōu)秀的支付功能，而拼多多能夠通過微信進行分享，無疑很好的利用了微信的渠道優(yōu)勢。
可以發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在的移動電商用戶對于促銷的不同方式有不同的看法，用戶最希望得到的優(yōu)惠方式為店鋪紅包以及簽到領(lǐng)現(xiàn)金和限時搶購這三者。
原因很簡單，因為這三者幾乎是沒有任何門檻的，用戶可以在不付出任何代價的情況下就能夠獲得這些優(yōu)惠。而滿減需要購買一定的數(shù)額才能夠享受，好友幫忙砍價則是需要用戶花費比較大的精力才能夠?qū)崿F(xiàn)。至于會員，則需要用戶在獲得優(yōu)惠之前先自己花錢，自然最不受用戶的歡迎。
市場數(shù)據(jù)
從中可以發(fā)現(xiàn)拼多多的月活躍人數(shù)，已經(jīng)和京東比較接近，并超越了唯品會以及天貓位于第三位。而且環(huán)比增速更是高達13.85%，遠遠高于其它的電商類產(chǎn)品。
不難想象：拼多多現(xiàn)在已經(jīng)是一個難以被忽略的電商產(chǎn)品了，且如果能夠以這個勢頭發(fā)展下去很快便會追平京東。
功能分析
拼多多的主要功能區(qū)分為五個區(qū)域，即首頁、搜索、新品、聊天、個人中心這五個區(qū)域。
以上各種功能按照分類，可以分為以下幾種模式：
01
直接打折型
這種模式有限時秒殺、品牌清倉名、品折扣、9塊9特賣。以上幾種方式的特點就是——用戶無需付出其它代價就可以享受折扣；
02
助力打折型
這種模式有砍價免費拿、助力享免費、幫幫免費團。以上幾種方式的特點是——雖然可以享受一定的優(yōu)惠，但是用戶必須邀請其他的用戶來一起完成，自己獨立不能夠完成任務(wù)；
04
現(xiàn)金領(lǐng)取型
這種模式有天天領(lǐng)現(xiàn)金，現(xiàn)金簽到以及轉(zhuǎn)盤領(lǐng)現(xiàn)金。
以上幾種方式的特點是——
現(xiàn)金領(lǐng)取和購物是分開的，用戶可以通過這種方式領(lǐng)取現(xiàn)金而不一定要同時進行購物；
每天簽到，分享至微信好友或朋友圈后可領(lǐng)取獎勵，領(lǐng)取到賬戶內(nèi)的現(xiàn)金滿10元可兌換成等額無門檻券，兌換后賬戶內(nèi)的現(xiàn)金清零，需重新簽到領(lǐng)取。
05
抽獎型
這種模式下能否獲得商品全靠運氣，有一定的彩票性質(zhì)。
從以上分析不難看出：拼多多的優(yōu)惠模式多種多樣，作為一款主打低價格的電商軟件確實有足夠的實惠。其助力打折型的優(yōu)惠在帶給用戶優(yōu)惠的同時也讓用戶將新的用戶帶入拼多多，是一種利人利己的做法。
而領(lǐng)紅包則在一定程度上能夠增加商品的銷量，用戶領(lǐng)到金額不多，因此很多用戶愿意進行嘗試，雖然每個人的金額很小，但是當用戶數(shù)量很多的時候也是一筆可觀的收益。另外，抽獎也有可能讓那些沒有明確購買目的的用戶進行嘗試。
營銷鬼才拼多多
因為拼多多，原來不活躍的親友群、同學(xué)群、老鄉(xiāng)群統(tǒng)統(tǒng)活躍了起來，各個群里熱鬧非凡，滿滿的鏈接，滿滿的消息“互點、互助、好了，我?guī)湍泓c了”，還有不少的人私聊啊谷，同學(xué)同學(xué)，幫我點點，一下就好了。
本著我們是朋友的想法，啊谷點開了那個鏈接，進去之后目不暇接，滿滿的紅色，一直提示你要下載app，啊谷本想點返回退出，但是拼多多并沒有讓我退出的意思，一直在對我進行挽留，隨后，我下載了app，挨個幫他們點擊了。
點完之后，拼多多提示啊谷獲得了一百元紅包，轉(zhuǎn)發(fā)之后就可以領(lǐng)取，后面的套路大家應(yīng)該都知道，開始給你獲得90多，最后的那幾塊點一下增加一分錢，最過分的是什么？數(shù)額必須要剛剛一百才可以提現(xiàn)，也就是說，當你完成99.99的時候，下一個人給你增加了0.02元，恭喜你，不能提現(xiàn)了，繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，點到兩百吧。之后又新增了其他的套路：提現(xiàn)只有五十、現(xiàn)金變成優(yōu)惠券。
啊谷沒繼續(xù)玩下去了，看著群里的人不斷轉(zhuǎn)發(fā)，不斷求助，不斷地刷屏，啊谷在思考，短暫的時間內(nèi)拉動了人和人之間的距離抑或是拼多多不擇手段的讓我們?yōu)樗麄?？有件事不得不承認：拼多多是一個營銷鬼才！
所有的“點一下大軍”在這兩天都是拼多多的員工，最早加入的員工也是最早退出的，有的收到了100元，有的收到了五十元，有的上了幾個小時的班一分錢都沒收到，留下的是對拼多多滿滿的抱怨，一氣之下卸載拼多多，然后在第二次活動上線的時候，看見別人都在參加，于是不爭氣的下載了拼多多，成為拼多多在線兼職人員。。。就這樣循環(huán)下去
拼多多的營銷策略啊谷幾乎找不到任何的缺點，為什么會推廣的如此之快并且迅速爆發(fā)，最重要的一點原因在于他前期是拿出了真金白銀給用戶的，第一批參與活動的人成為了整個活動最堅實的擁護者，他們轉(zhuǎn)發(fā)到一個群并配上：“我老師同學(xué)都領(lǐng)到了，是真實的，快參與吧”鏈式反應(yīng)發(fā)生了，短短一天的時間就有上百萬人參與。
啊谷把拼多多這樣的推廣模式稱之為21世紀新式營銷，不同于之前的各式各樣的營銷，拼多多巧妙地借用了微信這個10億級用戶體量的平臺，并讓你相信可以在短短的幾分鐘就獲得100塊大洋。
所以拼多多如今的崛起以及鼎盛有很多值得我們借鑒的營銷套路，更有我們需要挖掘的潛在消費者的思維模式，所以，你學(xué)到了嗎？
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